การวิเคราะห์ยอดขายแยกตามสินค้า

การวิเคราะห์ยอดขายแยกตามสินค้าเป็นฟังก์ชันที่รวบรวมยอดขาย・จำนวน・กำไรขั้นต้น・สัดส่วนโครงสร้างของแต่ละสินค้าจากรายละเอียดธุรกรรมของ POS แล้วแสดงผลร่วมกับการวิเคราะห์ ABC สามารถสลับช่วงเวลา เปลี่ยนมุมมองด้วยตัวกรอง・การเรียงลำดับ เพื่อทำความเข้าใจสินค้าหลักและสินค้าที่มีส่วนสนับสนุนต่ำได้ในมุมมองเดียว

การเข้าถึง

• แยกตามร้านค้า：/{culture}/organizations/{orgId}/stores/{storeId}/finance/products
• รวมทุกร้านค้า（ข้ามร้านค้า）：/{culture}/organizations/{orgId}/finance/products

สามารถเปิดได้จากปุ่ม「การวิเคราะห์ยอดขายแยกตามสินค้า」บนหน้ารายงานยอดขายแยกตามร้านค้า หรือปุ่ม「การวิเคราะห์ยอดขายแยกตามสินค้า（ทุกร้านค้า）」บนหน้ารายงานรวมทั้งหมด บทบาทที่สามารถเข้าถึงได้: SuperUser / StoreManager / FinanceManager

การระบุช่วงเวลา

เลือกได้จากแท็บที่ตั้งไว้ล่วงหน้าด้านบนของหน้าจอ（วันนี้ / ย้อนหลัง 7 วัน / ย้อนหลัง 30 วัน / เดือนนี้ / เดือนก่อน / ย้อนหลัง 90 วัน）หรือระบุวันที่เริ่มต้น・วันที่สิ้นสุดโดยตรงก็ได้ การระบุนี้จะสะท้อนอยู่ใน URL ทำให้สามารถบุ๊กมาร์กหรือแชร์กับทีมได้

ตัวกรอง・การเรียงลำดับ

• หมวดหมู่：เลือกจากดรอปดาวน์เพื่อกรองเฉพาะหมวดหมู่เดียว
• ค้นหาชื่อสินค้า：ค้นหาแบบตรงกันบางส่วน（ไม่แยกตัวพิมพ์ใหญ่-เล็ก）
• การเรียงลำดับ：เลือกจากเรียงตามยอดขาย・เรียงตามจำนวน・เรียงตามกำไรขั้นต้น การเรียงตามกำไรขั้นต้นจะจัดสินค้าที่ไม่มีข้อมูลต้นทุนไว้ท้ายสุด

การ์ด KPI

ค่ารวมจะแสดงอยู่ด้านบนของตาราง หากมีข้อมูลต้นทุน「กำไรขั้นต้นรวม（อัตรากำไรขั้นต้น%）」จะแสดงอยู่ข้างๆ「ยอดขายรวม」

• ยอดขายรวม
• กำไรขั้นต้นรวม / อัตรากำไรขั้นต้น（เมื่อมีข้อมูลต้นทุน）
• จำนวนยอดขายรวม
• จำนวนประเภทสินค้าเป้าหมาย
• จำนวนร้านค้าที่รวมข้อมูล（เฉพาะเวอร์ชันรวมทุกร้านค้า）

AI advice

ด้านล่างการ์ด KPI จะมีการ์ด advice ที่สร้างขึ้นโดยอัตโนมัติจากข้อมูลเรียงอยู่ พร้อมชื่อสินค้า・ตัวเลข・การกระทำที่แนะนำ ประเภทของการ์ดจะเปลี่ยนไปตามร้านค้าเป้าหมาย・ช่วงเวลา・การมีหรือไม่มีข้อมูลต้นทุน

• กลุ่มแนวโน้ม（5 ประเภท）：สินค้าหลัก・ยอดขายกระจุกตัว（พาเรโต）・สินค้าที่ขายได้เยอะแต่ราคาต่อหน่วยต่ำ・สินค้าที่มีส่วนสนับสนุนต่ำจำนวนมาก（long tail）・หมวดหมู่ที่เอนเอียง
• กลุ่มกำไร（5 ประเภท）：แสดงเมื่อมีข้อมูลต้นทุน สินค้าที่ขายดีและมีกำไรมากด้วย・สินค้าที่ขายได้เยอะแต่กำไรน้อย・สินค้าที่อาจตั้งราคาต่ำกว่าต้นทุน・สินค้าหลักที่มีอัตรากำไรต่ำในหมวดหมู่・สินค้าที่มีช่องว่างสำหรับปรับราคาขึ้น
• กลุ่มเปรียบเทียบ（2 ประเภท・เฉพาะเวอร์ชันรวมทุกร้านค้า・เกิดขึ้นเมื่อมีตั้งแต่ 3 ร้านค้าขึ้นไป）：สินค้าที่มีศักยภาพขายได้ในร้านอื่นด้วย・สินค้าหลักที่มีความแตกต่างของยอดขายระหว่างร้านค้า

เมื่อเปิดใช้งานการเชื่อมต่อ OpenAI แล้ว จะมี「ทบทวนช่วงนี้」ที่สรุปสิ่งเหล่านี้เป็นข้อความภาษาธรรมชาติแสดงอยู่ด้านบนของหน้าจอ จะถูกแคช 1 ชั่วโมง และสามารถสร้างใหม่ได้ด้วยปุ่ม 🔄

วิธีอ่านกลุ่ม ABC

แต่ละแถวจะมีป้าย A/B/C ติดอยู่ แบ่งกลุ่มตามสัดส่วนโครงสร้างสะสมของยอดขาย ทำให้เห็นได้ทันทีว่าควรให้ความสำคัญกับสินค้าใดก่อน

• A（แดง）：สินค้าหลัก สินค้ายอดนิยมจำนวนน้อยที่ครองสัดส่วนสะสมของยอดขายถึง 70%
• B（ส้ม）：สินค้าระดับกลาง สะสม 70～90%
• C（เทา）：สินค้าที่มีส่วนสนับสนุนต่ำ ส่วนที่เหลืออีก 10% เป็น long tail ที่ยาว

คอลัมน์ของตาราง

• #：ลำดับตามการเรียงลำดับที่เลือก
• ABC：ป้ายกลุ่ม A/B/C
• ชื่อสินค้า・หมวดหมู่
• ยอดขาย・จำนวน
• กำไรขั้นต้น・อัตรากำไรขั้นต้น：แสดงเฉพาะเมื่อมีข้อมูลต้นทุน อัตรากำไรขั้นต้นจะติดสีเขียวเมื่อ 50% ขึ้นไป สีส้มเมื่ออยู่ระหว่าง 20～50% และสีแดงเมื่อต่ำกว่า 20% แถวที่มีอัตราครอบคลุมข้อมูลต้นทุนต่ำกว่า 50% จะแสดงเป็น「—」เมื่อนำเมาส์ไปวางจะมีคำอธิบายว่า「ข้อมูลต้นทุนไม่เพียงพอ」
• จำนวนร้านค้า（เฉพาะเวอร์ชันรวมทุกร้านค้า）：จำนวนร้านค้าที่ขายสินค้านั้น เมื่อคลิกจะเปิดโมดัลแสดงรายละเอียดแยกตามร้านค้า สามารถตรวจสอบยอดขาย・จำนวน・สัดส่วนโครงสร้างของแต่ละร้านค้าได้
• สัดส่วนโครงสร้าง・สัดส่วนโครงสร้างสะสม：อ้างอิงจากยอดขาย
• PIM：ไอคอน 📝 เพื่อไปยังหน้าแก้ไขการจัดการสินค้า ไอคอน ➕ เพื่อลงทะเบียนสินค้าที่มีเฉพาะใน POS เข้าสู่การจัดการสินค้าใหม่（ชื่อสินค้าจะกรอกให้อัตโนมัติ）

วิธีแสดงกำไรขั้นต้น

หากต้องการแสดงกำไรขั้นต้น・อัตรากำไรขั้นต้น กรุณาตั้งค่าต้นทุนในหน้าจัดการสินค้า

• กรอกต้นทุนของแต่ละสินค้า：การจัดการสินค้า > คอลัมน์「ต้นทุน（เยน）」ในหน้าแก้ไขสินค้า
• ตั้งค่าแบบรวม：เปิด「ตั้งค่าต้นทุนแบบรวม」จากเมนูมุมขวาบนของหน้าการจัดการสินค้า กรอกในเทมเพลต CSV แล้วอัปโหลด

ต้นทุนจะถูกสแนปช็อตที่จุดขาย ดังนั้นแม้จะเปลี่ยนต้นทุนภายหลัง อัตรากำไรขั้นต้นในอดีตก็จะไม่เปลี่ยนแปลง เมื่อเชื่อมต่อกับสมาเรจิจะจับคู่อัตโนมัติด้วย productCode นอกเหนือจากนั้นจะจับคู่อัตโนมัติด้วยชื่อสินค้า

ความแตกต่างจากเวอร์ชันรวมทุกร้านค้า

เวอร์ชันรวมทุกร้านค้า（/finance/products）จะรวบรวมข้อมูลข้ามร้านค้าทั้งหมดภายใต้บัญชีธุรกิจ

• จะมีคอลัมน์「จำนวนร้านค้า」เพิ่มเข้ามา และสามารถเปิดโมดัลรายละเอียดแยกตามร้านค้าได้จากแต่ละแถว
• สามารถแสดง insight ข้ามร้านค้าเพิ่มเติม（ผู้สมัครขยายไปร้านอื่น・ความแตกต่างระหว่างร้านค้า）ได้
• จากโมดัลรายละเอียดแยกตามร้านค้า สามารถกระโดดตรงไปยังหน้าวิเคราะห์ของสินค้าเดียวกันในแต่ละร้านค้าได้

เมื่อข้อมูล POS เก่า

หากในจำนวนธุรกรรมทั้งหมด มีมากกว่าครึ่งที่รายละเอียดสินค้าเป็นเรคคอร์ดว่าง จะมีแบนเนอร์「มีความเป็นไปได้ที่ข้อมูล POS จะเก่า」ปรากฏขึ้นเหนือตาราง สามารถซิงค์ใหม่ได้จากลิงก์「ซิงค์ที่เครื่อง POS」ทั้งกรณีเชื่อมต่อสมาเรจิและ Square ก็เช่นเดียวกัน

บทความที่เกี่ยวข้อง

• แดชบอร์ดยอดขาย
• การวิเคราะห์แนวโน้มการขาย
• การพยากรณ์ยอดขายด้วย AI
• การวิเคราะห์ผู้มาเยือนร้านค้า